6.3.1 渠道效果边际变化规律概述

营销渠道效果的一个基本规律是，当营销投入变化时，其产生的营销效果也是变化的，且变化可能不是线性的，而是呈现特定的边际效应。例如：当广告费用持续增加时，转化率在缓慢下降；当流量规模增加时，单位流量的成本却在上升。找到不同渠道的边际效应规律，有利于增加对渠道的认知并能更好的控制营销资源的投入并使企业回报最大化。

6.3.2 分析渠道回报效率的边际递减效应

随着营销渠道广告费用的增加，其回报效率可能出现边际递减效应，回报效率可以是转化率、ROI等转化效率类的指标。例如，当广告费用在10万量级时，每1000块钱能带来10个订单；当广告费用增加到100万量级时，每1

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这是一本2015年初出版的“老书”了，实话讲，这本书还是有点出乎我的意料。

出版书籍是2014年出版社的杨总编在一次活动上找到我的，在这之前网站数据分析领域已经有一些出版物了，例如《流量的秘密：Google Analytics网站分析与优化技巧（第3版）》、《网站分析实战：如何以数据驱动决策，提升网站价值》等，这些对于普及网站分析知识和方法都有非常重要的意义和里程碑式的价值。

但是，出乎意料的一地点在于，中国当时从业者（包括很多大牛）对于网站分析的认知。

从知识认知上，网站分析其实不是一门单纯的“网站分析”，而是围绕网站展开的数据分析工作。

这其中的差别在于数据分析的思路和方法要远远大于网站分

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